房市329檔 建商促銷應戰

房市329檔現象

房市329檔期在央行宣佈升息中登場,面臨營建成本推升、及4月電價調漲可能產生的通膨加劇,建商採減量、固價、求清倉的策略,積極衝一波買氣,近期預售屋或新成屋舉辦促銷活動的愈來愈多,連上市建商「EPS王」華固建設也加入,爲歷年所罕見。

今年329檔期的起手式,就是促銷戰開打,品牌效益強大的華固建設位於新北新莊的建案「華固一莊」,祭出簽約送家電、賞屋抽好禮的促銷活動,至4月底前賞屋參觀即可參加iPhone 14 Pro Max等抽獎。

華固總經理洪嘉升表示,此次舉辦抽獎活動,只是行銷手法而已,增加臨時演員,讓現場熱鬧氣氛,有些客戶並非來買房、可能只是來領小禮品,不過對於真正有誠意購屋的自住客,還是小開心,目前詢問度高,累計銷售率已接近50%。

營建股「營收王」興富發,同步在北中南建案推出優惠付款方案,挾着自有資金雄厚的優勢,搭配公司貸款,強力吸客。上櫃建商新潤在桃園蘆竹的建案「新潤麗蒔」,祭出首付48萬元起、工程零付款的超殺優惠付款方案,據悉在區域內人氣相對較旺。

桃園建案「築心匯」,祭出賞屋抽獎Dyson吸塵器,首付58萬元起、結構工程0付款,也吸引不少年輕首購客戶青睞。

《住展雜誌》企研室經理成採錡表示,房市促銷活動自2月以來,明顯增加,包括簽約送家電、購屋送六位數獎金(折現金)等,舉辦這類促銷活動的新案比重,已從去年12月的不到一成拉高至25%,顯示房市已進入買賣雙方價格攻防戰。

成採錡表示,目前整體看來,以新北、桃園地區較常見有建案舉辦活動,從來人、成交表現來看,有舉辦活動的建案,回籠客高於同區建案3至5成,連帶推升來人量表現。之前有建案會在假日舉辦公開抽獎活動,把已購客都找回來,除了要衝高當週來人量,也期待已購客可以介紹親朋好友來買。

成採錡分析,但目前看下來,北臺灣還是以相對低總價的產品,銷售比較順利;至於舉辦促銷活動對於刺激成交量攀升,目前效益尚不明顯,房市買氣能否打開,最終還是要看業者是否「有感降價」,讓買方進一步成交。