房價高時開始賣房，在最低谷時賣了，房主心態崩了，經歷了什麼？

馬哥在去年房價高點時開始賣房，經歷了7次談判，都沒能成，結果在今年9月把房子賣了，少賣200多萬，他沒想到的是，房子剛賣，月底就出了利好政策，10月底成交了一套同戶型，比馬哥多賣了36萬。從現階段來看，馬哥的房子賣了一個地板價。1年多時間，房價從高到底，馬哥到底經歷了什麼，心理髮生了怎樣的變化，才讓事情變成了如今的局面呢？以下是我和馬哥溝通的內容總結：

1、 預期：過去的二十年間，北京樓市經歷了大漲小跌，慣性思維讓大家認爲這個趨勢還將繼續，沒有經歷過大跌，很多人是不信房價會跌得如此厲害的，因此在房價下跌途中，總帶着房價很快要反彈的預期去談判，所以心理價位也比市場價格高，難以成交，雖然心理價位也隨着市場在跌，但跌得沒有市場快。

2、 逆勢：當跌勢形成時，不以爲然，當趨勢越來越明顯時，抱有僥倖心理，每當政策出臺，總感覺市場會好起來，結果每次希望換來的，都是失望，當房價越來越低時，總想着跌了這麼多，不會再跌了吧，結果房價單邊跌了1年多，中間基本沒有像樣的反彈。

3、 破防：當一次又一次的希望破滅時，便不再抱有希望，心理防線被擊破，變成了絕望，不管價格如何，趕緊賣了，結束這種煎熬，及時止損，拿着錢比持有房要安全，也許還要跌幾年，到時候再買更大的房子。

從馬哥的案例中可以看出，想要交易，就要接受市場價格，任何不切實際的價格預期，都難以成交，當趨勢形成，順勢而爲，如果看不清趨勢，就遵從需求，不擇時，隨行就市，即時交易。

關注我，19年房產經驗的從業者，從此買賣房屋不迷茫！