【獨家】搶購華爲算力:提價,沒貨,爭做第一梯度客戶

隨着國內算力的供需缺口擴大,華爲算力正成爲英偉達之後,被市場搶購的新產品。

3月21日,界面新聞記者從華爲內部以及採購方渠道瞭解到,2023年華爲算力GPU出貨量大概在十萬片,2024年產能增加到幾十萬片,但是,目前下單需求已經達到上百萬片。光今年一月份,訂單就已經下了幾十萬片。

另外一位華爲內部人士對界面新聞記者說,目前新增下單的客戶很多,雖然增加了產能,但仍然供不應求,等貨還要很長的時間。

華爲算力的價格也在水漲船高。界面新聞從多方代理商瞭解,華爲於2023年8月推出的算力GPU上市價格約7萬元,之後至少經歷了兩次提價,目前市價在12萬左右。

界面新聞記者獲悉,目前華爲算力一共有三個客戶梯隊,第一類主要是三大運營商和政務類客戶,第二類主要是互聯網客戶,第三類是其他公司。

由於算力緊缺,客戶爲了儘快拿到產品,都在想盡辦法希望擠入第一梯隊。“比如華孚時尚,爲了進入第一梯隊,已經在跟西部地方政府合作。”上述採購方人士說,第一梯度客戶通過超聚變下單,一臺服務器插8張卡,大概三個月時間可以交付。

根據IDC的《2023-2024年中國人工智能計算力發展評估報告》,2027年我國算力需求將達1117.4EFLOPS,年複合增長率將達52.3%。目前國內公司中,尤其是有佈局大模型產品的科技公司,對算力需求越發迫切。

英偉達是算力芯片領域名副其實的王者,但由於多輪限制,英偉達的最高參數的芯片已不能在中國銷售。雖然英偉達已經針對中國市場推出特供版芯片,但由於性能的原因,市場反應較爲平淡。此前有消息稱,自去年11月以來,阿里巴巴集團、騰訊等公司一直在測試英偉達的特供芯片樣本,但最終的採購數量低於預期。

3月18日,英偉達發佈了全新“Blackwell”架構,並推出基於該架構的GPU芯片B200,不過,目前尚不能確定這款芯片是否可以在中國市場銷售。

因此,飢渴的買家們,開始將目光轉移到了國產算力芯片產品上,而華爲就是最優選擇之一。

目前,華爲已公開的Atlas 300T產品有三個型號,分別對應910A、910B、910 Pro B,前兩者AI算力均爲256 TFLOPS,而910 Pro B可達280 TFLOPS(FP16)。

從去年下半年開始,許多互聯網大公司開始選擇華爲作爲算力補充,如百度和科大訊飛等。有算力行業的資深人士透露,某短視頻巨頭公司近期在打造大模型,近期正大規模採購華爲算力。另外,OPPO也在東莞建立了濱海灣數據中心,其負責人界面新聞記者表示:多元化算力是其目標。

不過,相比過去大型互聯網公司搶購英偉達GPU的規模而言,目前國內算力採購總量依然不高,未來仍舊有很大的增長空間。

在3月15日舉辦的華爲中國合作伙伴大會上,華爲公司董事ICT產品與解決方案總裁楊超斌表示,今年將發展超過50家鯤鵬和昇騰的夥伴。他預計,2024年,中國區AI訓推一體機的市場空間將達到168億元。

隨着算力的供需矛盾凸顯,一項名爲“算力租賃”的新生意也開始悄然崛起。

算力租賃是一種將計算能力出租給有計算需求的下游客戶的服務,但算力租賃的前提是出租方有穩定的算力中心,因此需要前期投入資金大量購買芯片和服務器。

從去年下半年開始,許多傳統業務類型的公司開始斥下龐大的現金,大步踏入算力租賃賽道。

如河南的味精公司蓮花健康,在去年9月宣佈斥資6.93億向新華三購買英偉達服務,轉型算力租賃服務;彩票紙張印刷公司鴻博股份的子公司英博數科,和英偉達等公司成立了北京AI創新賦能中心。除此之外,主營風電鍛件設備的恆潤股份、以景觀設計爲主業的奧雅股份等也都在2023年官宣佈局算力行業。

但眼下,因爲英偉達GPU的緊缺,基於華爲算力的產業鏈轉型也開始陸續興起。

2023年9月,主營是建築業的高新發展,購買了基於華爲鯤鵬+昇騰處理器的服務器品牌華鯤振宇70%的股權。

除此之外,主營是紡紗業務的華孚時尚,也計劃斥資數十億購買萬張華爲算力,在西部建立基於國產算力的超算中心,從而轉型進入算力租賃領域。界面新聞記者獲悉,目前這個項目已經簽訂了戰略協議,正在進入採購協議的流程中。“華爲高層,政府高層,公司高層,三方最近正在密集洽談中”,一位參與項目的核心人士對界面新聞記者說。

相比傳統業務而言,算力租賃在現階段確實是個更賺錢的業務。

根據東吳證券的研報,算力租賃公司的毛利率高達40%左右,淨利率約爲20%左右。鴻博股份在深交所回覆函中提到,其一期項目達產年淨利率約爲17%,相比而言,其傳統業務的淨利潤率僅僅只有10%不到,甚至虧損。

“我們給華孚時尚做過測算,如果萬卡中心建好並開始租賃,能給公司貢獻不小的利潤,比賣棉花賺錢多了,這是促使很多公司前期敢投入如此多錢去購買GPU的原因。”上述人士說。

(界面新聞記者李彪對本文亦有貢獻)