董宇輝的個人宣言 東方甄選的新起點

“從今天開始，東方甄選的全資子公司與輝同行，將正式從東方甄選獨立出去，由董宇輝個人持有其100%股權。”俞敏洪在致東方甄選股東朋友的一封公開信中表示。

7月25日，東方甄選在港交所公告，董宇輝已決定不再擔任公司僱員及公司一個合併聯屬實體的高級管理層，該離任乃由於董宇輝的職業抱負、對彼其他事業的投入及個人時間安排，並於2024年7月25日生效。此外，董宇輝（買方）、北京新東方迅程網絡科技有限公司（賣方）及與輝同行（北京）科技有限公司（目標公司）訂立出售協議，據此，賣方同意出售，而買方同意收購目標公司的100%股權，代價爲人民幣7658.55萬元。

在此之前，董宇輝個人工作室由東方甄選100%控股，其賬號的GMV計入東方甄選財報。

“官宣”同時，“與輝同行”直播間正在進行環境電器專場直播，觀衆持續涌入，截至記者發稿，在線人數已達6萬以上，評論區對董宇輝及“與輝同行”的祝福刷了屏。

“我相信在經歷過去的各種驚濤駭浪和不確定性之後，東方甄選和與輝同行一定會分別走上穩定發展的道路。”俞敏洪在公開信中表示。

正式分家

東方甄選港交所公告表示，除向董宇輝悉數支付所承諾的福利及補償外，董事會主席俞敏洪已尋求董事會及董事會薪酬委員會批准將與輝同行的所有餘下未分配溢利分派予董宇輝。

此外，根據上市規則及本公司組織章程細則，俞敏洪已就董宇輝收購與輝同行的結算代價作出安排。爲維持與輝同行的正常運營，公司將向與輝同行免費提供自主研發的信息系統。

公告發出後，俞敏洪、董宇輝分別發佈公開信迴應此事，雙方都在強調分開是發展的選擇，彼此之間並無矛盾。俞敏洪表示，“我和宇輝之間的溝通，至今沒有任何障礙”，董宇輝也表示，“我個人和整個與輝同行公司的團隊，都得到了很好的待遇”。

就在幾天前的7月21日，“與輝同行”正式搬到新的辦公地點，當天直播超14小時，觀看人次超300萬，最高在線人數超過48萬，直播銷售額近8000萬。相比之下，東方甄選的人氣顯得有些低迷，同一天東方甄選直播間最高在線人數僅有1.3萬。

關於辦公室重新選址的問題，董宇輝團隊事先醞釀了很久，早在今年3月，董宇輝就在一場直播中透露，他們正在爲新的辦公地點選址。7月15日，與輝同行官方抖音賬號正式宣佈了搬家的消息。搬進新辦公室意味着擁有面積更大的空間，同時還能爲團隊招募更多新人，這似乎代表着一個全新的開始。

在公開信中，俞敏洪也透露，與輝同行的搬家，新東方資產專業團隊負責從場所尋找、交易談判到工區裝修的全過程。

在搬家後的直播中，董宇輝也多次表達了對新東方創始人俞敏洪的感謝，稱“與輝同行”能夠迅速開播並順利發展，完全歸功於俞敏洪的支持。

“脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨自駛向遼闊海面了。”公告發出後，董宇輝在公開信中表示，“未來不可預知，唯有全力以赴。”

網上風波

分開的原因，與近半年來多次的關於東方甄選的輿論風波相關。俞敏洪在公開信中表示，“作爲一個以互聯網爲依託的企業，輿論力量常常影響到公司的發展。”

他表示，複雜的輿論紛爭，加上少數別有用心的力量的引導和造謠，導致了東方甄選和與輝同行的隔閡，也使得俞敏洪和董宇輝都受到了攻擊和污名化，這種情況一直持續到今天。這導致了兩邊公司發展出現巨大的不確定性，股價受外部影響劇烈波動，公司信譽度和美譽度急劇下降。

回顧過去半年，董宇輝作爲東方甄選的標誌性人物，個人IP與東方甄選深度綁定，個人全網粉絲數超過2500萬，對東方甄選的影響力巨大，已經多次引發股價波動。

去年底，董宇輝小作文事件持續發酵，東方甄選股價出現大幅震盪，在12月11日至14日期間累計跌超25%。最終，這場風波以東方甄選免去孫東旭CEO職務、董宇輝“自立門戶”開新帳號“與輝同行”收場。

今年2月，在一場直播後，“董宇輝三拒講解內衣內褲”登上微博熱搜，被指“不敬業”“歧視女性”等。隨後，董宇輝清空了其微博賬號內容作爲對屢次被誤解的迴應。這一行爲導致東方甄選股價在2月27日盤中一度跌超5%，最終收盤跌幅定格在3.89%，次日股價繼續下跌，跌幅接近3%。

6月，董宇輝公開表示自己非常抗拒賣東西，到今天都不享受直播帶貨的工作。作爲流量時代的寵兒，董宇輝卻展現出了逃離之意。6月11日，東方甄選股價盤中跌超10%，截至收盤，下跌9.27%。而拉長時間線看，東方甄選股價較年初已近腰斬，並創2年新低。

董宇輝對東方甄選的重要性不言而喻，但一種管理上的失衡已然顯露。頻繁的股價波動也暴露了東方甄選在公司與個人品牌關係管理上可能存在的問題。

俞敏洪也在公開信中表示，在這半年中，親身經歷和麪對了公司發展的巨大不確定性，這一不確定性不僅帶來了公司業務和股價的波動，也造成了股東們心情的焦慮。

“主播、管理層的言論都被放大了，而資本市場是非常脆弱的。”艾媒諮詢CEO張毅向21世紀經濟報道記者表示，但歸根結底，還是東方甄選的商業模式並沒有給投資者足夠的安全感。

戰略清晰

此前，根據東方甄選財報，以董宇輝爲代表的流量經濟和其押注的自營產品都是東方甄選的重點佈局。在上一個財報會議中，俞敏洪表示，東方甄選是一家雙經濟、雙引擎推動的農產品和生活用品的服務提供商。雙經濟指的是產品經濟和流量經濟；雙引擎指的產品和流量。“這兩者在未來東方甄選的發展空間缺一不可。”

有業內人士向記者分析，董宇輝的離開或許可以使東方甄選更專注於長期戰略發展，而不是依賴個人IP，降低了公司運營的風險。東方甄選也在積極調整業務模式，比如加強自營產品線。

目前來看，東方甄選自營商品正在成爲拉動業績的重要支柱。財報數據顯示，截至2023年11月30日，東方甄選自營產品數量已超264個，帶來營收約19億元，佔電商業務的78.8%，這一數據相較2023年年報有超10%的提升。

據東方甄選6月透露，2024下半財年（2023年12月至2024年5月），東方甄選公司自營產品GMV突破36億元，同比增長108%，環比增長74%。截至目前，東方甄選自營產品總數超400款，同期在售達到260款，超過100多款產品位列抖音產品排行榜的前三名。

值得注意的是，東方甄選App已經成爲自營產品的核心渠道。去年下半年，東方甄選推出了兼具直播和貨架模式的App。目前，東方甄選9成自營新品都會選擇在App首發。由於會員優惠、App用戶黏性持續增強，東方甄選爆款自營產品在App的GMV，已經佔全網GMV的40%以上。

俞敏洪在公開信中表示，東方甄選自營品已成爲現象級產品，“相信我們的自營品體系和會員體系，一定會越來越好”。

他同時表示，東方甄選和新東方集團，將會進一步緊密合作，形成更加完善的商業合作模式，推動雙方更快更好發展。新東方作爲東方甄選的大股東，對於東方甄選的健康發展，有着不可推卸的責任。同時，公司會通過股票回購等方式，不斷提升股東價值。

董宇輝的離開，對於東方甄選來說，也是一個新的開始。