大立光 隱形眼鏡據點衝千家

大立光執行長林恩平展示星歐隱形眼鏡。圖/本報資料照片

大立光(3008)執行長林恩平在法說會上對於營運方向和手機鏡頭的現況一向是「惜字如金」,但私下對於旗下的隱形眼鏡品牌「星歐」則是慷慨大方許多,他昨(15)日發表「新年新希望」,期許星歐今年能將通路門市的家數衝上一千家,「越快賺錢越好」。

大立光每季都會固定舉辦法說會,長期以來,法說會後隔天的股價有很大的機會「不是漲停就是跌停」,而該公司昨(15)日在法說會後,果然又再度上演固定戲碼,盤中亮燈漲停,收盤仍是大漲8.89%、收在2,020元。

法人指出,大立光首度證實有多家大客戶正在導入雙鏡頭,等於未來每支手機的鏡頭使用量多了一倍,因此儘管第一季營運展望不佳,但後續的想像空間極大,加上股價從7月的歷史高峰迴檔剛好腰斬,因此也啓動跌深反彈行情。

不過,除了鏡頭之外,大立光近年也積極開拓新產品線,星歐就被視爲明日之星,此外還有生醫領域的大(小)腸鏡。林恩平透露,大立光是配合客戶開發大(小)腸鏡的鏡頭,而客戶的產品今年就有機會通過美國FDA,也讓大立光鏡頭的應用面持續擴大。

林恩平指出,星歐近期與久丹奴連鎖眼鏡公司簽約,再增加逾20家的經銷據點,目前總家數已突破800家,今年希望先突破1,000家,至於產品的品項也會持續增加,以彩色片來說,現在已經從原本的2色增加到7~8色,此外也投入矽水膠和抗藍光,目前在等衛福部核發許可。

林恩平強調,星歐最大的競爭優勢,就是「性價比」,以白片來說,每30片售價200元,不需要會員資格或大量採購,比起其他品牌來說,至少便宜2成以上,就是希望能以最好的價格回饋消費者。

星歐在剛開始拓展經銷門市時,遭遇的最大阻力也就是「太便宜」,不少老闆抱怨:「賣一盒星歐的錢,比賣一盒其他品牌賺到的還要少」,但隨着大立光的光環加持、網路評價優異,以及門市老闆希望藉由星歐的產品發揮「帶路雞」的作用,吸引客人進門進行其他消費,也開始讓星歐的通路數量開始急速成長。

至於在代工客戶的爭取上,林恩平坦言,包括歐美和中國的品牌客戶都有談,但目前還沒有進展,當然希望「越快越好」,但掌握權不在手裡。