陳列模塊精準，動銷事半功倍
上一篇，小編帶大家從品類結構、品類延展、渠道規劃、價格體系、陳列方式、服務模式、創新設計，全面的瞭解清清美新一代“1組款”、“3組款”陳列模塊優勢。在這些優勢的基礎上，今天着重介紹“5組款”陳列模塊特點，讓我們看看它有哪些不同之處吧。
衆所周知，線下終端除了產品質量及營銷手段外，陳列模式能直接影響產品銷量，據公開統計數據顯示，一名消費者在一家線下終端平均會停留5-10分鐘，在一個產品區域前平均會停留5-10秒鐘，其中75%的消費者會在5秒之內做出購買決定；40%的消費者在貨架前想不好要買的產品就會轉而購買別的產品。
如何在短短几秒鐘的時間裡，抓住消費者心智，加速購買決策，清清美新一代經過實測後認爲可以通過深入塑造精準陳列模塊，提高科學管理水平，運用多種策略來達到。
清清美新一代“5組款”
精準陳列模塊的戰略思維
“5組款”陳列模塊，開始妙用“做減法”“求精準”戰略思維，目的是讓客戶在經營過程中省時省力又省心，讓消費者在購物過程中快速且精準的做出購買決策，提升購買體驗。
“5組款”陳列模塊，經過實測打造線下終端陳列更精準的品類結構，根據不同地域不同的消費特色和消費習慣，制定不同銷售策略，優化單品模型，延展產品組合，迎合消費者喜好，確保貨架上都是暢銷品。
“5組款”陳列模塊，融合了“1組款”，“3組款”陳列模塊的優勢及特點，能精準的提高客戶經營效率，賦能業績增長，長5.2m x 寬0.45m x 高2.2m，適合標超業態，隨着城市商圈小型化趨勢、人力成本、消費習慣變化等因素，標超業態，愈發顯出便利性和顧客黏性價值，是未來方向。
清清美新一代“5組款”
精準陳列模塊的品類結構
“5組款”陳列模塊，核心戰略優勢就是精準的品類結構，主推佔比30%的一次性家居用品，佔比30%的家用小清潔用品，輔助佔比20%的家用小塑料用品，佔比20%的廚房工具。往往選擇越多，消費者就越糾結越混亂，以大賣場爲例，在生活用品版塊比較暢銷的一次性用品、生活用品、廚房用品就有十幾個品牌，光單品就有幾十種，足以讓消費者們挑花眼，越猶豫越不知道要買哪個。這麼多品牌的產品一是嚴重佔據了終端寶貴的空間，二是不利於消費者快速做出選擇。
“5組款”陳列模塊，並不需要像大賣場那樣，以大而全的品類結構，來滿足消費者需求，它所要發揮的核心功能就好比：當你吃完晚飯，到家附近的超市散步時，想到家裡保鮮膜用完了，來到清清美專區，一大一小兩款抗菌保鮮膜，單品一目瞭然，能很快速的根據自身需求做出選擇；當家裡來客人，發現杯子不夠用時，能立刻到家附近的超市，來到清清美專區後，能很快選擇到降解環保紙杯。
“5組款”陳列模塊，品類結構定位明確，單品模型定位清晰，從“做減法”“求精準”戰略思維出發，結合行業20年的產品銷售數據沉澱，深度考量每一項單品的款式、功能、價格等因素，每一個品類只選擇2-3款消費頻次優先且價格差異明顯的單品，這樣的戰略思維，針對客戶、消費者、終端店員、品牌運營帶來多方面提高效率，賦能增長。
清清美新一代“5組款”
精準陳列模塊對客戶賦能增長
“5組款”陳列模塊，品類主次鮮明，大量的一次性家居用品及家用小清潔用品，佔總量的60%左右，而其他品類如家用小塑料用品、廚房工具和少量的竹木製品等，最多不超過兩個貨架，“5組款”陳列模塊囊括了130種左右單品，品類精準，單品精準。
這個產品規劃與組合佔比是經過一段時間的實際運營，對指標達成情況進行綜合分析後，對品類規劃定義延伸到單品構成的一個改善優化的結果。通過全新產品規劃，組合出更符合消費者購物習慣的產品，以達到提升終端銷售的目標。
“5組款”陳列模塊，充分利用空間，利用靠牆的位置進行陳列模塊擺放，層櫃和掛櫃合理佈局，層櫃適合形狀較規整的產品，可以調節層板高度，不同高度的產品都可以放置在貨架上，掛櫃適合陳列不規則形狀、但又需要讓消費者直觀瞭解結構、顏色、特點的產品，方便消費者挑選自己想要的商品。
遵循消費者購買心理，結合產品品類規劃，延展與連帶，打造場景化錯落交替感覺的陳列方式，確保用戶頻繁購買的產品擺放在醒目的位置，準確提高產品曝光率，消費者站在終端門店的任何位置，都可以看到陳列模塊的每一個角落，單位面積利用效率非常高。
靈活運用生動化措施吸引消費者，通過廣告畫面、POP等助銷生動化行爲，加速消費者購買決策過程。在日常銷售過程中，統一的標準陳列，客戶可以一目瞭然的知道什麼產品好賣，可以根據好賣的產品調整陳列排面，同步及時對滯銷商品進行促銷活動，確保貨架上都是暢銷品，提升終端銷售最大化。
“5組款”陳列模塊，品牌進駐引流，清清美新一代在自帶流量的基礎上通過一系列線下終端引流策略，進駐後能幫助標超業態引流，特別是吸引外部流量，讓之前猶豫不決的消費者儘快購買，讓本想在其他家購買的消費者，來我們這裡買。通過以下幾點：
產品品類驅動引流，線下終端經營品類精準，單品精準，產品上新及時、產品儲備齊全、延展搭配合理，實施差異化競爭策略，運用暢銷品吸引顧客，認準在這裡購買，提高終端復購率。
產品品質價格引流，以產品品質爲基礎，提供高復購、高性價、高精簡的產品規劃爲競爭前提，通過制定合理的價格區間，平衡產品間的價格，用低毛利的高頻產品帶動低頻產品，獲得消費者口碑，增加終端客流量。
線下終端口碑引流，金盃銀盃不如消費者的口碑，最好的推銷員就是消費者自己。培訓店員的專業知識水平，用過硬的專業知識、恰當的銷售技巧、優質貼心的服務迎接每一個消費者，提高經營效率。同時實施會員制，維護好消費者關係，達到口碑傳播目的。
線下終端視覺引流，新一代年輕消費者喜歡新鮮事物，一家環境舒適的線下終端自帶磁場，有效提高顧客的進店率，讓他們有良好的消費體驗，激發購買慾望，達到視覺引流效果。
線下終端促銷引流，適當地進行產品促銷活動，針對季節、節日等一些銷售重點時期，結合商圈消費者的實際需求，推出新品或爆款，給予消費者優惠和折扣，營造熱鬧的消費氛圍，讓消費者積極地參與進來，達到引流的效果，帶動整個標超業態的銷售業績。
打造良好的消費體驗是一項全維度的系統工程，清清美在陳列模式戰略升級項目中，依照消費路徑，創造多項消費觸點，不同組級的陳列模塊分別承擔着終端消費體驗的不同角色。
“5組款”陳列模塊，力求消費者在購買自身所需產品時更爲精準，把握重點，很好找到自己想要的產品，幾乎不用考慮就把產品放進了購物籃，減少消費者挑選產品的困擾，縮短了選擇時間，增強了消費體驗，增長了交易機率。
減少終端店員工作壓力，特別是在清點商品的時候，能夠清晰地、熟練地進行清點工作，避免操作失誤，增強終端店員工作效率，把重心放在對消費者的服務上，有了工作抓手，減少自身工作壓力同時也增強了消費者購物體驗。
“做減法”“求精準”並非盲目削減單品數量，“5組款”陳列模塊，經過千挑萬選，精選出百餘款高復購、高性價產品，上架的每一款產品都有它存在的道理，分別承擔着終端銷售貢獻的不同角色。少而精的單品，有效緩解了產品庫存壓力，有效減少了產品採購成本，有效降低了產品積壓風險。
快消品零售行業，商品銷售節奏很快，它更多滿足的是消費者的衝動性和即時性消費。“做減法”“求精準”戰略思維，對推動銷售業績發揮着重要作用。清清美定位大衆消費級家居日用標杆品牌，主打品質、實用、價優，持續紮根市場一線，提升內在價值。一直秉持着和客戶共發展同雙贏的目標，謀求品牌自身行穩致遠，基業長青，選擇清清美相當於選擇了放心！
好陳列既是好形象的體現，也是好銷量的保證，對提升顧客購物體驗有着一定的促進作用，本次“5組款”陳列模塊優勢，擁有品類結構的精準性，融合了“1組款”，“3組款”陳列模塊的優勢及特點，能精準的提高客戶經營效率，賦能業績增長，下一篇爲大家帶來清清美新一代“8組款”及“中島款”，敬請期待！