《陳列》六個方法合理分配貨架陳列資源

如何合理分配貨架陳列資源

1.利用分類大小ABC評估表分配商品小類佔BAY數

2.利用商品組織結構表確定商品明細

3.利用確定後的商品組織結構表製作商品資料卡

4.利用商品資料卡繪製商品棚割圖（商品配置表）

5.依照商品棚割圖 （商品配置表）進行商品布貨

6.公平貨架原則

一

利用分類大小ABC評估表分配商品小類佔BAY數

1.按照賣場平面佈局圖，劃分部門的整體貨架數，按照部門大類的銷售數據分配部門大類貨架數；

2.調研商圈內競爭對手門店的分類陳列佔BAY總數、小類經營SKU總數數、價格帶的寬度等；

3.提取同商圈內其他兄弟門店小類銷售佔比，分配小類佔BAY數

4.ABC是指門店的經營面積（由大到小）

二

利用商品組織結構表確定商品明細

1.按照分類大小ABC評估表確定商品結構

2.通過調研競爭對手店確定所經營商品的品牌（知名品牌、地域性品牌、地區性品牌及售價）

3.製作商品結構組織表

三

利用確定後的商品組織結構表製作商品資料卡

利用確定後的商品組織結構表製作商品資料卡

1.位置是最下層爲A，二層爲B，三層爲C，四層爲D，最高層爲E。每一層從左至右，爲A1、A2、A3、…；

2.排面是每個商品在貨架上朝顧客陳列的面，一面爲1F，二面爲2F…；

3.最小庫存以一日的銷量爲安全存量；

4.最大庫存=貨架放滿的陳列量×1.5倍；

四

利用商品資料卡繪製商品棚割圖（商品配置表）

商品配置表與商品資料卡是一套相互相承的商品陳列文件

▼下圖是將整個一個貨架按照比例複製到圖紙上（高2.4米、寬1.2米），標註排列序號的地方爲託臂插孔（2.4米貨架有43個孔），我們在未布貨時，已將貨架的層距計算出來，便於布貨

▼依商品結構組織表填寫商品資料卡（位置、排面在棚割圖製作完畢後填寫）

五

依照商品棚割圖 （商品配置表）進行商品布貨

1.商品資料卡與棚割圖是一套完整的陳列文件，每一個貨架都會有相應的商品資料卡與棚割圖

2.每一個貨架都有相對的編號，製作商品資料卡與棚割圖時，按照相應的貨架填寫編號

3.貨架全部完成安裝後，將商品資料卡與棚割圖張貼於貨架左邊的中部，準備布貨

4.商品收貨後，按照相應的資料卡與棚割圖進行商品布貨

六

公平貨架原則

公平貨架原則，即根據消費者的購買習慣，從歷史銷售數據中計算每個品牌或單品的“銷量—銷售額—毛利產出”，結合門店和品類的定位，加權計算出每個產品的貨架空間資源佔用和貨架陳列位置安排

公平貨架計算公式

商品貢獻率=商品銷售量權重×商品銷售量佔比+商品銷售額權重×商品銷售額佔比+商品毛利權重×商品毛利佔比

商品所佔BAY數=總BAY數×單品貢獻率

商品縱向陳列米數=商 品所佔BAY數×BAY寬×貨架層數

商品陳列面=商品直線陳列米 數÷商品寬度

公平貨架計算例子

某店脫毛品類佔2個BAY（貨架選用L型輕型貨架，高度1.7米，層數=5，BAY寬度=1.2米）；其中假設薇婷敏感型腋下脫毛膏（下簡稱"薇婷"）銷量佔比爲2.22%，銷售額佔比2.89%，毛利爲2.69%，銷量佔權重30%，銷售額佔權重40%，毛利權重30%。可計算出：薇婷的貢獻率= 2.22%×30%+2.89%×40%+2.69%×30%=2.62%薇婷所佔BAY數=2×2.62%=0.52薇婷的直線米數=0.52×1.2×5=314釐米薇婷的陳列面=314÷5≈60由此逐級計算可得出每一個單品的陳列面積，以陳列原則爲基礎將商品一一對應陳列到貨架中去。

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