百果園發佈2023年業績報告，渠道賦能企業實現穩中有升

（原標題：百果園發佈2023年業績報告，渠道賦能企業實現穩中有升）

2023年，“消費復甦”成爲了消費領域的關鍵詞。中國經濟運行回升，市場需求逐漸恢復，國內消費復甦的進程加快，但整體社零消費呈現弱預期的走勢。在這樣的經濟環境下，百果園作爲中國規模最大的水果連鎖零售企業，積極適應市場變化，採取了一系列創新和調整策略，以滿足消費者多樣化的需求，促進了企業的穩健發展。3月28日，百果園交出了上市後的第二份年報。報告期內，百果園營業收入爲113.9億元，歸母淨利潤爲3.6億，淨利率爲3.2%。整體而言，百果園業績 “穩步向上”。通過挖掘多維度價值，實現長週期增長。

作爲水果零售賽道的引領者和創新者，過去的一年，百果園在各個業務板塊可謂是多點開花。2023年上半年，百果園公司組織架構做了重大調整——即分別設立三個事業羣，零售事業羣、企業對企業(ToB)事業羣及品類事業羣，在公司的發展歷程中邁出了堅實一步。其中，零售事業羣業務發展取得新進展，百果園不斷專注佈局線上線下一體化及店倉一體化的水果專營零售網絡，通過加密一二線城市、下沉三四線城市的方式，因地制宜推出體驗店、高端店、大面積店等門店。2023年，百果園共進駐170多個城市，門店淨增加443家，報告期內已經達到6,093家門店，分佈在三四線城市的門店數量佔比37%。

不僅如此，百果園的線上零售業務也持續發力，2023年度百果園線上訂單佔比27%以上，其中電商零售表現出高增長，抖音購買的客戶數量同比增長190%，抖音的零售總額同比增長105%。在私域渠道，百果園全面激活了會員運營體系，重視高質會員運營。通過精細化運營，2023年百果園普通會員數量達到8,391萬人，同比增長13.3%，其中心享付費會員則增長至117萬人，同比增長21%。

除零售事業羣以外，2023年上半年，百果園設立企業對企業(ToB)事業羣，旨在通過進一步拓展To B業務機會及增加市場份額，進一步提升集團全渠道能力。2023年是百果園To B業務的里程碑之年，2023年第四季度，百果園收購了深圳般果科技有限公司（“深圳般果”），並將複製深圳般果在國內建立的成熟平臺，將To B業務拓展至海外市場，實現全面佈局To B業務。同時，疊加公司自身強大的會員及供應鏈體系，進一步強化B端業務觸角，實現長效增長。

報告期內，百果園To B直銷收入保持高速增長，增長率達42.5%。其中，出海業務同比增長高達62%，在凸顯公司戰略前瞻性之餘，也進一步打開了海外市場，給公司業績發展帶來更多想象空間。未來，百果園還將發揮“買全球賣全球”的供應鏈整合優勢，向全球輸出中國的高品質水果。百果園目前已成立了海外事業委員會，將首先聚焦東南亞市場。

完善的供應鏈是零售和To B業務的基石。百果園一直從產業源頭打造供應鏈，是業內少有的從上游產地到零售終端整個產業鏈全部打通的企業。現如今已經形成了“種植-採購-倉儲-運輸+配送”自成一體的半封閉全產業供應鏈條。值得注意的是，百果園推出了農業技術推廣計劃，進一步增強其生產優質水果的能力，以及提高產量，從而圍繞百果園建立一個大型標準化的優質供應商生態網絡。百果園一方面通過戰略性佈局種植端，以及採購流程持續優化、提高流通效率；另一方面，百果園通過建立成熟的倉儲冷鏈體系實現高效運輸倉儲。在業內尤爲顯著的供應鏈優勢、品牌背書和品質保障，使其成爲首選的水果零售品牌。再加之B端、C端渠道的全面發力，無疑爲百果園後續的業務拓展增加了許多確定性。

萬億規模的水果零售市場，百果園作爲全國最大的水果連鎖零售企業，2021年佔超1%的市場份額，排名第2到第5名的水果專營企業的市場份額之和只有0.8%，由此可見水果零售市場競爭格局是高度分散且競爭激烈的，疊加消費市場弱復甦的背景，百果園依然能夠繼續交出一份穩步向上的成績單，離不開其戰略佈局的前瞻性和戰略執行的高效性，以及持續創新和不斷優化。未來，百果園將繼續在競爭激烈的水果零售市場中保持穩步向上的發展勢頭，爲消費者帶來更優質的水果產品和服務體驗。在完善和優化零售網絡的同時持續發力To B業務，不斷突破百果園成長的天花板。