白菜價的老乾媽，在國外賣出奢侈品價格，陶華碧：我賺外國人的錢

“老乾媽”，或許是中國人最熟悉的辣醬。“老乾媽”一直以味道獨特、價格優惠而馳名中國。而在前些年，“老乾媽”的風暴又刮遍了全球。而在國內被賣成“ 白菜價”的老乾媽，卻在國外賣出了奢侈品一般的價格。

一瓶280克的老乾媽辣醬，中國1號店網站賣人民幣7.9元，美國亞馬遜賣3.9美元(人民幣24元)。相比於中國，“老乾媽”在美國整整賣出了三倍的價格。

而更有趣的是，被國外譯作“Lao Gan Ma”的老乾媽，還登上奢侈品折扣網站Gilt，並被譽爲全球最頂級的辣醬。

那麼，老乾媽到底是如何煉成呢？

陶華碧出生於貴州湄潭縣一個偏僻山村，從沒有上過一天學，一度曾只認識三個字，那就是自己的名字。

20歲時，陶華碧嫁給地質隊一個會計，生了兩個兒子。結果過了些年，丈夫就患上了絕症，不幸去世。爲了不讓孩子像自己一樣失學，一直沒有正式工作的陶華碧擺了個攤子賣米豆腐。

1989年，陶華碧告別流動攤販，成了一名“店主”。她用撿來的磚頭和石棉瓦，在貴陽龍洞堡路邊搭建了一家“餐廳”，取名實惠飯店。由於陶華碧的米豆腐美味又實惠，因此很受當地學生，特別是窮學生的歡迎。

由於陶華碧經常請貧苦生免費吃她的米豆腐。久而久之，窮學生們親熱地將善良慷慨的陶華碧稱爲“老乾媽”。而這一叫，就爲未來馳名中國的商品定了個響亮的名字。

在長期的擺攤生活中，陶華碧練出了一手炒辣椒的絕技，並醃製出一種美味的辣醬。因此利用這些辣醬，陶華碧開始賣涼粉。

久而久之，陶華碧的生意越來越好，很多人甚至開着貨車，從很遠地方到陶華碧的小吃店吃飯。然而令陶華碧感到奇怪的是，她的辣醬永遠比涼粉賣得快。

有一次，陶華碧餐館的辣醬賣光了。一位顧客進來，發現所有餐桌上的辣醬罐子都空空如也，竟扭頭就走，並說：“沒有辣醬，還吃個啥。”

之前陶華碧還會賣辣醬給其他涼麪攤，她後來發現，這些攤子都十分紅火。陶華碧氣壞了：我的獨家秘方，怎麼能喂肥了競爭對手、坑了自己呢？第二天，她就再也不單獨賣辣醬了。

結果陶華碧一停賣，所有的涼麪攤都倒了大黴。於是攤主們紛紛來求陶華碧，希望她能賣一點。其中一個老闆的請求讓陶華碧印象特別深刻：

陶華碧一聽有理，於是開始專門製作辣醬。誰知就算主做辣醬，還是供不應求，攤主們爲了爭一罐辣醬，都搶破了頭。

後來，街道辦事處的工作人員前來勸陶華碧，讓她趕緊開辣醬廠。然而陶華碧卻說：“我沒文化，沒資金，怎麼辦廠啊？”

到了1996年，陶華碧借用村委會的兩間房子，辦起了辣醬加工廠，品牌名字就叫“老乾媽”。

工廠辦起來後，陶華碧招募了40個工人，產量一下子上升了好幾百倍。

如今產量有了，但本地市場卻不夠了。爲了擴大銷量，必須要做廣告。然而陶華碧並沒有直接找廣告公司。然而用土辦法，親自提着籃子，走街串巷找商戶，親自去推銷。有些食品店地方偏僻，沒有聽說過“老乾媽”，陶華碧就免費送給這些店面。

陶華碧雖然沒有文化，可她的營銷方式卻非常先進，沒有她的上門推銷，不是她不辭辛苦，不怕冷眼，讓大家先試着賒賬銷售，也不會有今天的老乾媽了。

就這樣，老乾媽辣醬一炮而紅。僅僅過去一週時間，陶華碧的電話就被打爆了。1997年8月，貴陽南明老乾媽風味食品有限公司正式成立，員工一下擴展到200多人。

就這樣，陶華碧的事業像滾雪球一般壯大。到如今，老乾媽已經擁有了5000多名員工。僅在2014年，老乾媽就納稅18億，帶動800萬農民發家致富。

如今，老乾媽已經成爲舉世矚目的大企業。然而，陶華碧的生意經仍然十分簡單：：最初怎麼做辣醬，以後還這麼做。

有些企業做大了，就喜歡搞資本運作，喜歡搞多元發展。然而陶華碧卻只認準一條：我只會炒辣醬，其他的我不懂。

因此，陶華碧總結出一個“三不”原則，那就是“不欠錢”“不欠稅”“不上市”。

不論是收購農民辣椒，還是把產品賣給經銷商，陶華碧永遠現款現貨。她做生意就是“我有貨，你帶錢來拿，沒錢別來”。

中國很多企業家在創立之初，都利用各種手段，從國家那裡融資，從而賺取人生的第一桶金，唯獨陶華碧沒有向國家要一分錢。

如今年產值做到70億後，老乾媽依舊沒有向國家和社會融資。應收、應付賬款，只有十數億元的現金流。

早年間，有領導建議她上市融資，擴大規模。陶華碧聽後一頭霧水：“什麼上市、融資這些鬼名堂，我對這些是懵的，我只曉得炒辣椒，我只幹我會的。”

正所謂“大巧若拙”，陶華碧用最簡單的管理方式，卻贏得了最大的成功。

如今，老乾媽已經暢銷於全球40多個國家。某些國內企業在國外推銷產品，其售價往往遠低於國內的價格。簡直犧牲國人，補貼外國人。

然而老乾媽卻反其道而行之。在國外，老乾媽價格遠遠高於國內。曾有記者問陶華碧：

“網傳老乾媽在國外的價格是國內的好幾倍，請問是真的嗎？”

“國內確實便宜得多。”老乾媽說，但她對價格上到底差多少，卻不願意迴應。“我是中國人，我不賺中國人的錢，我要把老乾媽賣到外國去，賺外國人的錢。”

如今，“老乾媽”陶華碧身家數十億，乘坐豪車，經常身穿貂皮“招搖過市”。但國人卻並不“仇富”，反而對這個老太太尊敬有加，甚至將她稱爲“女神”。

陶華碧，就是這麼一個睿智、勤勞、愛國、守法、可愛的老太太，是中國女性中的典範。