愛電競酒店官宣海外首店，打造細分品牌出海新樣本
在整個電競酒店賽道中，作爲頭部品牌的愛電競酒店一直是行業的風向標。
最近，沉澱了四年的愛電競酒店又有大動作，出海進軍東南亞市場。
9月23日，愛電競酒店在北京舉行了“電競酒店馬來西亞項目戰略合作簽約儀式”，宣佈旗下首個海外項目以輕資產品牌加盟形式落地馬來西亞首都吉隆坡。
據悉，本次簽約是愛電競酒店品牌首個海外項目，也是馬來西亞第一個電競主題酒店，標誌着愛電競酒店品牌輸出至海外市場，開啓國際化發展。
4年時間，從河南區域走向全國市場，如今又發力出海從國內走向海外，愛電競正逐步完善品牌的戰略佈局。
《酒管財經》注意到，這是本土酒店品牌首次在電競這個細分賽道向海外輸出產品。
本次愛電競酒店海外簽約儀式的主題是：新徵程、新發展、新格局。電競酒店發展新格局下，愛電競酒店又將如何破局邁向新徵程？
作爲電競酒店市場的頭部品牌，沉澱了四年的愛電競酒店今年再次發力，選擇向外拓寬外圍賽道，探索更多成長空間。
關於本次出海動作，《酒管財經》也對愛電競酒店創始人袁陽進行了深度專訪，一同探討了電競酒店作爲細分品牌出海的機遇和挑戰，希望能給行業提供一些思考和啓發。
2023年，國內電競酒店市場正在迎來產業發展的重要拐點。
一方面，隨着電競酒店數量的增多和市場監管逐漸加強，電競酒店市場已經從野蠻生長進入專業化、標準化和規範化的“明牌時代”。
相關數據顯示，2023年上半年全國新增約2700家電競酒店，電競酒店總量已經接近2.2萬家。
隨着國內賽道擁擠，品牌內卷，出海成爲愛電競拓寬賽道的新途徑。
另一方面，杭州亞運會也將成爲中國電競產業出海的重要契機，電競首次入亞也會催生亞洲各國對於發展電競產業的需求。
當電競在亞運體系中常態化後，電競產業也會演變出更多周邊產業。屆時，作爲電競發達國家的中國在電競出海方面可以提供的，將不僅是賽事，還有諸如電競酒店等各種“電競+”產品。
據《2023電競酒店分析報告》預測，電競酒店作爲電競產業鏈的消費和衍生端，2023年市場規模將達到192億元，電競酒店已成爲成長最爲迅猛的細分市場之一。
與電競業態互補的國內電競酒店品牌，也亟待在風口中抓住機會。
不過，儘管面臨風口，但愛電競更多是基於對東南亞市場實地考察後的謹慎考量。
愛電競酒店創始人袁陽告訴《酒管財經》，愛電競是通過多次實地考察，基於酒店選址在馬來首都吉隆坡核心區，且投資人在資金和當地人脈上有着雄厚實力，才決定在馬來西亞開發第一個海外項目。
儘管深耕國內電競酒店業多年，愛電競酒店首度出海的整體基調是謹慎而理性，只是試水外拓，並沒有像過去傳統本土集團出海第一階段強調做大，也沒有把規模爲主要考量要素。
被問及出海第一站爲何選擇馬來西亞，袁陽表示，東南亞酒店行業尤其是電競酒店之間的競爭遠沒有國內激烈，市場空白很多，仍處於藍海狀態，能有效承接國內電競酒店的溢出效應。
經過多年摸索，愛電競酒店在電競酒店產品、經驗、模式以及商業開發層面，有非常豐富的經驗積累，而東南亞大多數國家還處於一個追趕階段中，這就給愛電競的進入減少了很多壓力。
《酒管財經》注意到，作爲不少中國酒店品牌出海的第一站，馬來西亞因其戰略位置、人口構成、文化和營商環境，可以說是一個輻射東南亞各國的絕佳戰略腹地。
首先，中國是馬來西亞第一大貿易伙伴，近10年來，馬來西亞的連鎖加盟業務每年增速超過15%。
目前馬來西亞有超過850個本土及國際連鎖加盟品牌，其中海外品牌約佔40%，品牌進入門檻相對較低。
其次，東南亞是中國遊客境外旅遊最集中的目的地之一，2023國慶假期出境遊大數據顯示，國慶期間，東南亞國家依然是國人出境遊的優選。佈局東南亞，酒店可以發揮在國內積累的品牌優勢。
最後，馬來西亞有大量華人，文化習俗上與中國較爲接近，溝通成本相對較低。
在市場機會、品牌和文化優勢的加持下，馬來西亞是個值得愛電競縱向做深的市場。
酒店出海是一條難走的路，進入新市場不亞於重新創業，需要足夠的戰略定力。
被問及是否會有後續出海動作時，袁陽稱，愛電競酒店還是要打好海外第一站，以馬來西亞吉隆坡樣板店爲試點，總結覆盤經驗，然後纔會進行下一階段的佈局。
在《酒管財經》看來，愛電競酒店眼下的出海戰略是想以點帶面，在重點區域樹立旗艦店，藉助旗艦樣板店的引擎作用實現首店效應。
具化到落地動作上，袁陽表示：
愛電競酒店還是想通過“以點帶面”的形式在東南亞市場進行品牌佈局延伸，在吉隆坡樣板店奠定基礎後，把相對成熟的開店模式複製到馬來西亞更多城市，逐步向泰國、新加坡和印尼等國家延伸。
從戰略角度來說，愛電競酒店此舉順應了電競出海發展趨勢，也突破愛電競現有區域的品牌佈局束縛，拓展出海，是愛電競品牌發展戰略的一次“主動出圈”。
在國內人盡皆知的酒店品牌跨出國門可能會成爲無名之輩，因此佈局戰略顯得至關重要。
出海有謹慎試水者也不乏激流勇進者，首站直接佈局歐美髮達國家、直接以重資產形式收購酒店或物業。
這種重資產併購模式下，往往會對現金流提出嚴峻考驗，且後續翻新、運營等環節，都需要資金投入，在短期內也會影響盈利能力，稍有不慎就會成爲“累贅”。
品牌加盟的輕資產模式是跟據自身綜合實力決定最終的出海動作，並不是每個企業都有錦江、萬達酒店一樣的強大現金流和抗風險能力。
因此，愛電競酒店以輕資產品牌加盟形式的穩健出海戰略也是出於對自身綜合實力的考量。
酒店出海，其實就三個核心問題，要做什麼產品？用什麼樣的方式去做成？要做多久？
對此，袁陽強調，我們要穩紮穩打、去僞存真地做，堅持商業本質思維，保持一個正循環，不去燒沒有意義的錢，先把出海的第一家店做好。
本土酒店出海之前，要多問問自己憑什麼出海，是有產品、有品牌、還是有客源，不是有錢就要出海，而要基於自身發展的需要。
對愛電競酒店來說，其作爲本土酒店品牌出海做到了避免高姿態，而是敬畏市場，帶着長線思維去做海外市場。
雖然愛電競拓寬外圍賽道的步伐已然加快，但也面臨着諸多挑戰。
談及未來愛電競出海會遇到哪些競爭對手，袁陽表示：2023年電競酒店市場規模雖然突破2萬家，但連鎖品牌佔有率還不到5%，大部分電競酒店主要精力還是在國內市場，目前還沒有聽說未來有出海計劃的國內電競酒店品牌。
不過，愛電競酒店出海的對手可能來自外部。
Arena Esports Hotel是一家全球領先的電競酒店、旅館和服務式公寓連鎖品牌。
現在已經在新加坡，越南，柬埔寨等地建立電競酒店，預計今年年底開店6—10家電競酒店。
其中，位於新加坡的Arena Esports旗艦店，是整個東南亞地區規模最大的電競遊戲主題酒店，酒店和賽場的總面積約2322㎡，還配備了共同辦公、玩遊戲和生活的空間。
作爲首個以電競賽道出海的酒店細分品牌，愛電競酒店還有一些痛點亟待解決。
對此，袁陽認爲愛電競酒店可能會面臨“水土不服”的挑戰，主要來自三方面：
第一，文化差異。面對全新市場背後是不同的文化與不同的消費習慣，愛電競酒店的本土化運營是一大挑戰。
必須研究產品以及面向對象，怎麼樣保留屬於中國文化部分又讓對方接受，是愛電競酒店需要思考的地方。
袁陽表示，這就要求愛電競酒店要做好紮實的市場調研，根據調研結果來確定愛電競在當地的產品定位，做到心裡有數後再起步。
電競酒店作爲集吃喝、娛樂、住宿爲一體的綜合空間，如何能在年輕人的消費觀中屹立不倒，是愛電競本土和海外的共同課題。
第二，投資把控。酒店的成本控制對酒店的生存有着至關重要的作用，愛電競酒店要根據控制標準來評估監督各項成本，對馬來西亞物業租金、裝修等各方面成本需要進一步摸排。
第三，人員管理。也就是標準化的問題，但加盟連鎖強調管理半徑，管理半徑拉的越大，酒店的管理成本就會越高。
袁陽認爲，如何延續愛電競酒店的管理特色，吉隆坡首店的經營理念和方式如何與國內保持同步，對愛電競來說也是一大挑戰。
談到未來目標，袁陽告訴《酒管財經》，“我們還是繼續佈局門店，未來三年我們還是想實現千店目標。”
儘管出海會面臨一些困難和挑戰，但袁陽表示，愛電競酒店還是要迎難而上。疫情三年，愛電競酒店成功實現從河南區域走向全國市場，如今要從國內邁向海外市場，愛電競更要堅守初心，繼續追夢。
酒店出海，不只是品牌的輸出，更重要的是進入新市場、切入細分賽道的戰略思考和調整。
愛電競酒店能否用吉隆坡旗艦店的樣本經驗，蹚出一條酒店細分品牌出海新路徑，我們將繼續保持觀察。
統籌丨勞殿 編輯丨阿聰
文中部分圖片來源於網絡。酒管財經原創內容，未經授權，禁止任何轉載；