阿里再掀價格戰，AI大模型急於兌現
21世紀經濟報道記者孔海麗、實習生張宇欣 北京報道
9月19日，阿里官宣，阿里雲三款通義千問主力模型再次降價。其中，Qwen-Turbo價格較之前直降85%，低至百萬tokens 0.3元，Qwen-Plus和Qwen-Max的輸入價格分別再降價80%和50%。
實際上，此次降價行動並非孤例，AI大模型已經進入了又一輪降價潮。
隨着技術的不斷突破與市場的日益成熟，AI大模型領域的競爭愈發激烈，價格戰成爲各大廠商爭奪市場份額的重要手段。
一系列動作背後，關於大模型商業化之路走向何方，仍未有定論。而好消息在於，大模型廠商在主流行業的應用落地已經顯示出提速趨勢，B端中標數量普遍大幅增長。
繼續拼價格
今年5月以來，國內多家科技巨頭如BAT、科大訊飛、字節、智譜等多家企業紛紛加入AI大模型的價格戰，通過降價的方式來吸引更多用戶，開啓了大模型“釐時代”。
國際上，包括Anthropic、Character.AI等在內的海外AI創業公司也在積極調整模型價格，以應對市場競爭。
海外知名廠商OpenAI在其最新推出的OpenAI o1系列中開闢了mini版，是一個較小的模型，在使用與o1相同的高計算強化學習 (RL) pipeline 進行訓練後，在許多推理任務上實現了相媲美的性能。但在MMLU等任務上的表現則不如GPT-4o，並且由於缺乏廣泛的世界認知而在GPQA基準上落後於o1-preview。
值得關注的是，OpenAI這一經濟高效的“小模型”比預覽版本便宜了80%，成本效率顯著提高。
廠商間大規模的價格戰並不是惡性競爭，雖然價格下降了，但摩爾定律並沒有在AI大模型的賽道上消失。
以通義大模型爲例，其旗艦模型Qwen-Max性能已接近GPT-4o，新一代開源模型Qwen2.5中72B性能超越Llama 405B。
而大模型廠商之所以敢於降價，主要得益於技術的規模化應用帶來的成本降低。業內人士表示，隨着模型訓練、優化和部署技術的不斷成熟，廠商們能夠更有效地利用計算資源，從而降低單位成本。
啓明創投主管合夥人周志峰曾表示，大模型每百萬Token調用成本從去年120美元（約人民幣800元）降到今年不到人民幣1元，下降了99.9%，根據估算，未來成本很有可能再下降99.9%。AI相關的成本會越來越低，技術落地應用也變得更爲容易。
業內人士分析指出，AI大模型廠商大規模降價的本質是讓利給企業和開發者，使其像基礎設施一樣，人人可用，從而擴大AI企業的市場空間，吸引更多用戶。在價格和性能的雙重更新之下，實現用戶規模的大幅增長。
百川智能CEO王小川也對大模型價格戰持比較積極態度。他曾表示，競爭導向除了會降低大模型的使用門檻，還可以減少AI大模型行業的人才、資金等浪費，“很多企業開始清醒了，意識到不一定非要自己研發大模型，反而退回到大模型的用戶角色上，整體社會資源的浪費就會減少很多。”
商業化出路還未明朗
然而，降價只是招攬用戶的手段之一，內卷不能共贏，最終還是要走向“應用”。
近期，百度創始人、董事長兼首席執行官李彥宏近期也曾公開表示，沒有應用，基礎模型一文不值。他呼籲：“大家不要卷模型，要卷應用！”
其實，降低價格是爲更好的應用奠定基礎。低價可以帶來更快的商業化落地，衍生出更多的微調、推理等需求，進而逐步盤活國內AI應用及國產算力發展。
華創證券研報認爲，整體來看，降低成本是推動大模型快進到“價值創造階段”的關鍵要素，更低的成本價格能真正滿足企業的複雜業務場景需求，充分驗證大模型的應用價值。
降低價格後，國內的多家大模型廠商開始在應用端下功夫。
百度、科大訊飛、智譜AI、騰訊雲、阿里雲等多個大模型廠商積極探索大模型B端應用，覆蓋領域包括教育、科研、通信、能源、金融、傳媒、運輸、商業服務、醫療、製造等多個主流行業，在多個行業快速落地。
本站有道推出的國內首個教育垂直大模型“子曰”、醫聯推出的MedGPT大模型等等幫助客戶實現了業務流程的優化和智能化升級，爲企業發展注入了新的動力。
大模型燒錢的速度有目共睹，所有商業體都不得不加速商業變現。
AI獨角獸企業MiniMax CEO閆俊傑近期在接受採訪時表示，AI創業公司的收斂速度非常快，美國創業公司目前基本僅剩OpenAI、Anthropic以及可能將被收購的Character.AI，預計再過兩年左右，國內的格局也或將從“百模大戰”變成僅剩個位數的企業。
而OpenAI作爲AI大模型領域的領頭羊，也在積極探索商業化變現的各種路徑，不僅推出了mini版模型，還聘請了Coursera前首席營收官領導教育業務，旨在拓展K-12、高等教育和繼續教育領域的市場份額。
OpenAI CEO Sam Altman也曾多次強調，OpenAI將轉變爲傳統的營利性公司。
近期消息顯示，OpenAI已就融資事宜與投資者交流，並考慮調整公司架構，以提高對金主的吸引力。與此同時，Sam Altman正在與幾家銀行洽談，以循環貸款的方式籌集50億美元。
此前曾傳出消息，稱“草莓”的訂閱價格或飆升至2000美元/月，飆漲100倍。不過，OpenAI o1-preview和o1-mini最終發佈的價格並沒有發生變化，只是限定了使用次數，o1-preview每週限制使用次數爲30條消息，以降低推理成本。
今年，隨着諸多大模型獲得備案許可，圍繞大模型相關的商業化進程也開始進一步提速。
國內方面，百度披露的數據顯示，2024年1月～8月，國內大模型相關中標項目數量達到475個，約是2023年全年中標項目數量的5倍；中標金額更是達到15.35億元，約是2023年全年大模型中標項目披露金額的2倍。
隨着OpenAI等海外巨頭的加速商業化步伐，全球AI大模型領域的競爭將進入新階段。如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，找到適合自己的商業化路徑，將是所有AI大模型廠商必須面對的課題。
面壁智能CEO李大海表示，當前所謂的價格戰，多多少少有一些營銷的成分在，但未來會出現收益與長遠發展兼顧的方式，那樣纔是行業發展的健康路徑，才能讓千行百業的大模型應用真正落地。
AI獨角獸企業MiniMax CEO閆俊傑也認爲，未來，只有技術能快速進步，商業模式上也能找到好循環的公司，纔可能會成爲一個真正能長期發展的公司。