46歲網拍王如何脫穎而出 成立4年營收上看2億

(圖/今週刊提供)

在國內一衆韓系商品的廝殺中,冉冉服飾殺出重圍,4年內展近20家店,更躋身全臺唯一的連鎖複合式韓系選品品牌。它,究竟有何秘訣?

從韓系耳環、手鍊、髮夾到女裝,每樣商品井然有序地放在架上。全臺首家引進韓國「飾品圖書館」裝潢概念的品牌冉冉,成立4年就進駐微風、新光三越、遠東SOGO等17個百貨櫃位,撐過前3年疫情低谷,今年營收有望上看兩億元。

「我從小就會做生意。」現年46歲的冉冉創辦人楊智淵兒時不愛念書,但小學三年級就轉賣雜貨店公仔給同學;大學時更包場辦派對賣票賺錢;服志願役時,趁工作之餘到五分埔批貨網拍,一年能賺兩百多萬元。

2019年,他看好韓國流行文化席捲全球,決定攜手原爲髮型設計師、對時尚敏感的妻子張淑美,花千萬老本創立新品牌「冉冉」。

楊智淵妻子常飛韓國採買,對當地的批貨流程熟門熟路,但和其他網購小頭家不同的是,夫妻倆一開始就鎖定實體店面,更直接將韓國飾品店「時空間」宛若書櫃般的展示空間搬到臺灣。

初期展店策略瞄準人流量高的百貨,第一家店就開在臺北微風鬆高。開幕當天,楊智淵豪砸數百萬元請來當紅男星李國毅擔任一日店長,並邀逾百位KOL(意見領袖)幫忙曝光,全臺首家韓國時尚飾品概念店的形象一炮而紅,首月業績就衝破3百萬元,兩個月內連開5家店,隔年就坐擁20家店。

疫情期間 曾賣水果禮盒求生

沒想到疫情爆發,冉冉臺北街邊店盡數遭殃,「光2020年就賠掉1千多萬元。」楊智淵苦笑說,緊接着的三級警戒,更讓業績近乎歸零。

那段期間,他和團隊靠着改賣水果禮盒每月3、40萬元收入,勉力求生。待疫情趨緩後,夫妻倆重返韓國批貨時卻發現,許多過去合作的批發商早已在疫情下陣亡,只能另覓出路。

「其實很多韓貨都是大陸做好再到韓國加工,不如直接跟大陸對接。」楊智淵透露。通過韓國批發商介紹,他們成功向中國的生產工廠批貨,不僅省去中間價差,還能從源頭控管品質。

舉例來說,凡引進純銀或鑲有莫桑鑽的飾品,冉冉都會送檢確保真僞,一旦發現有假就直接退貨。楊智淵強調,許多商品外表看似相同,但品質其實有差,「以鍍金來說,別人鍍一層,我們鍍三層,工藝就不一樣。」

「我最初就想做複合式韓系品牌,只是初期資金有限,才先從飾品做起。」他坦言,2021年底三級警戒結束後,就打鐵趁熱引進衣服品項,「飾品雖毛利高,但客單價低;衣服則是單價高、毛利低,二者剛好可以互補。」另方面,冉冉在廣州還有固定合作的加工廠,每當版型、材質等設計需更動時,都能借助加工廠。

臺灣輕奢女裝MOMA品牌總監吳品蓉評價,冉冉贏在品牌和通路佈局,首家店就敢於砸錢開在百貨一樓,選品更包含設計款、聯名款等多元品項,在韓系實體通路中僅此一家 。

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